Пошли по России

Илья Липкинд

Вытеснение началось

До недавнего времени самарские и тольяттинские банкиры основное внимание уделяли освоению родного региона за счет создания сети филиалов и допофисов. За пределы Самарской обл. местные кредитные учреждения выходили, как правило, вслед за своими акционерами или опорными клиентами. К примеру, тольяттинский АВТОВАЗБАНК (АВБ) выстраивал свою сеть в 1989-1994 гг. под своего основного в то время акционера — ОАО «АВТОВАЗ», самарский «Волга-Кредит» банк (ВКБ) во второй воловине 90-х гг. — под Куйбышевскую железную дорогу, Газбанк — под АДС «Волгопромгаз» и « Самараэнерго », новокуйбышевский Нова-банк (объединенный позже с «Самарским кредитом» в Первый объединенный банк) открывал свой ямальский филиал для обслуживания предприятий своего собственника- корпорации «НоваТЭК».

Однако к настоящему времени ситуация изменилась. За последние три года на самарский банковский рынок вышло около 40 инорегиональных банков. Поданным Главного управления ЦБ РФ по Самарской обл., в период с 1 января 2005 г. по 1 апреля 2008 г. было зарегистрировано 34 филиала и 15 представительств инорегиональных банков. Большая часть вновь созданных подразделений приходится на долю Самары (29 филиалов и 6 представительств). Всего к настоящему времени в Самарской обл. действует около 80 кредитных организаций из других регионов, а также 21 региональный банк и одна НКО (небанковская кредитная организация). Росту конкуренции особенно способствовало появление в регионе за последние 3,5 года восьми кредитных организаций, контролируемых иностранным капиталом. Их финансовые возможности позволили серьезно потеснить регионалов, в первую очередь в сегменте банковской розницы. При этом уже в течение 2008 г. ожидается открытие подразделений по меньшей мере 12-15 банков как из Москвы и Санкт-Петербурга, так и из других регионов РФ.

Первый опыт

Такая массированная экспансия иногородних «гостей», особенно банков с участием иностранного капитала, вынудила «регионалов» изменить свой подход к развитию собственных филиальных сетей. Сейчас самарские и тольяттинские кредитные организации начинают выходить в соседние регионы уже не для обслуживания своих опорных клиентов, а для работы на открытом рынке. Не случайно большинство из них акцентируются на работе с населением. Однако пока наибольшую активность проявляют самарский банк «Солидарность» и тольяттинский Национальный торговый банк (НТБ), остальные лишь включают расширение сети в планы на 2008-2009 гг.

Для «Солидарности» дополнительным стимулом к развитию сети стали изменение системы работы с правительством Самарской обл. и ожидавшаяся в связи с этим сделка по продаже крупного пакета акций «Солидарности» крупному московскому банку. В качестве претендентов источники в банковских кругах называли Московский банк реконструкции и развития и Газэнергопромбанк.

По словам сотрудников «Солидарности», в 2008 г. планируется открытие представительств в Нижнем Новгороде, Волгограде, Перми, Ярославле и Иваново. К настоящему времени уже подобраны помещения и руководители этих подразделений. Начать работу они должны не позже осени этого года. К настоящему времени, помимо сети подразделений в Самарской обл., «Солидарность» располагает представительствами в г. Чебоксары (открыто в 2003 г.), Костроме (открыто в 2006 г.), Ульяновске (открыто в 2007 г.), Саратове (открыто в 2007 г.).

Скорее всего, в дальнейшем представительства будут трансформированы в филиалы, что один из самарских банкиров охарактеризовал «как нормальный рыночный подход»: работа в этом формате позволит наработать клиентскую базу, достаточную для того, чтобы сделать филиал окупаемым. Позже банк «Солидарность» намерен развернуть свою деятельность в других регионах Поволжья, в частности в Астрахани и Уфе. Однако на какой стадии находится подготовка к открытию этих подразделений, в банке не уточняют. Представители банка «Солидарность» утверждают, что намерены развивать как работу с корпоративными клиентами, так и розничный бизнес.

Еще одним «активистом» развития сети за пределами области является НТБ. Сейчас этот банк располагает филиалами в Москве (открыт в 1996 г.) и Санкт-Петербурге (открыт в 2006 г.), а также офисом в г. Димитровграде Ульяновской обл. После приобретения весной 2007 г. блокирующего пакета акций тольяттинского банка государственной корпорацией «Банк развития и внешнеэкономической деятельности» (Внешэкономбанк, ВЭБ) НТБ начал все больше трансформироваться в сторону розничной «дочки» ВЭБа. По словам источника, близкого к руководству НТБ, перед банком поставлена задача: в течение 2008 г. открыть подразделения во всех регионах Приволжского федерального округа. Однако в каком формате и в каких городах будут открыты подразделения, пока неизвестно. Эксперты предполагают, что выходить на новые рынки НТБ будет путем открытия кредитно-кассовых офисов и ориентироваться на обслуживание физических лиц.

Готовые к выходу

Другие лидеры самарского банковского рынка включают в свои планы экспансию за пределы «родного» региона, однако их активность пока явно ниже. Так, собрание акционеров Первого объединенного банка (г. Самара) 18 апреля 2008 г. утвердило стратегию развития кредитного учреждения. Как сообщает пресс-служба банка, она включает в себя создание в 2008-2009 гг. семи филиалов. Предполагается, что новые подразделения будут созданы в Ульяновске, Оренбурге, Нижнем Новгороде, Уфе, Тюмени, Иркутске и Сочи. К настоящему времени Первобанк располагает филиалами в г. Тарко-Сале Тюменской обл. и Москве (открыт в 2007 г.), а также находящимся в стадии трансформации в филиал представительством в Санкт-Петербурге (открыто в 2007 г.). Основным направлением работы должна стать розница. Однако учитывая, по мнению экспертов, что банк, контролируемый холдингом «НоваТЭК», до сих пор работал в основном с корпоративными клиентами и на самарском рынке особых успехов в ритэйле не добился, высокая результативность новых подразделений в этом сегменте маловероятна.

Наличие планов по расширению филиальной сети подтвердили и в пресс-службе АВБ. Помимо увеличения числа подразделений в городах, где банк уже присутствует (Самара, Тольятти, Чебоксары, Оренбург), предполагается открытие филиалов и представительств тольяттинского кредитного учреждения в Ульяновске, Новочебоксарске, Йошкар-Оле и Калуге. Однако в банке отказались сообщить, на какой стадии находится открытие данных подразделений и на какие категории клиентов они будут ориентироваться. Сейчас АВБ располагает филиалами в Димитровграде (открыт в 1989 г.), Москве (открыт в 1991 г.), Оренбурге (открыт в 1993 г.), Чебоксарах (открыт в 1994 г.) и международным филиалом на Кипре (открыт в 1993 г.), а также представительством в г. Набережные Челны (Республика Татарстан, открыто в 1992 г.).

Развивать сеть намерен и небольшой по региональным меркам Народный инвестиционный банк (г. Самара, ранее банк «Стабильная Экономика», г. Ульяновск). По словам его президента Вячеслава Кривошеева, на 2008-2009 гг. запланировано открытие ряда филиалов в соседних регионах — Оренбурге, Пензе, Саратове, Волгограде и Саранске, а также в Москве. Сейчас банк располагает филиалом в Ульяновске, созданным на базе прежнего головного офиса СтабЭка после перерегистрации его в Самару.

Развивать свою сеть намерен и самарский Газбанк. Однако новые подразделения банка будут открываться в регионах, где имеются коммерческие интересы его основных акционеров, в частности АДС «Волгапромгаз» и члена правления РАО ЕЭС Владимира Аветисяна. Не форсирует пока развитие сети и тольяттинский ФИА-БАНК. Несмотря на неоднократные заявления его руководства о планах выхода в регионы ПФО, пока кредитное учреждение открыло лишь филиал в Республике Саха (Якутия) для обслуживания золотодобывающей компании «Голден Инн», которая принадлежит акционерам банка Анатолию Волошину и Александру Носореву.

Сеть своих подразделений за пределами Самарской обл. может начать развивать и тольяттинский КБ «Автомобильный банкирский дом» (АБД). Как ранее сообщали источники, близкие к руководству этого банка, Группа «АВТОВАЗ» планировала вывести АБД во все регионы, где ведутся продажи вазовских машин, и планы расширения филиальной сети уже разрабатывались банком. Однако останутся ли в силе эти планы с учетом соглашения между Сбербанком России и АВТОВАЗом об автокредитовании — пока неизвестно. Не исключено, что в конечном итоге АБД останется опорным банком в Самарской обл. и сопредельных регионах, т. к. создавать сеть подразделений федерального уровня с присутствием в каждом крупном городе будет накладно. Готовая же сеть Сбербанка позволит этих затрат избежать.

Справка:

Результаты 2006-2007 гг. и планы на 2008-2009 гг.

Банк «Солидарность» (г. Самара):

- представительства в Ульяновске, Саратове (открыты в 2007 г.);

- в 2008 г. планирует открыть представительства в Нижнем Новгороде, Волгограде, Перми, Ярославле, Иваново, Астрахани, Уфе.

Национальный торговый банк (г. Тольятти):

- филиал в Санкт-Петербурге (открыт в 2006 г.);

- в 2008-2009 гг. — подразделения в ПФО.

Первый объединенный банк (г. Самара):

- филиал в Москве и представительство в Санкт-Петербурге (открыты в 2007 г.);

- в 2008-2009 гг. — подразделения в Ульяновске, Оренбурге, Нижнем Новгороде, Уфе, Тюмени, Иркутске, Сочи.

Народный инвестиционный банк (г. Самара):

- филиал в Ульяновске (открыт в 2007 г.);

- в 2008-2009 гг. — филиалы в Москве, Оренбурге, Пензе, Саратове, Волгограде и Саранске.

АВТОВАЗБАНК (г. Тольятти):

- в 2008 г. предполагается открытие подразделений в Ульяновске, Новочебоксарске, Йошкар-Оле и Калуге.

ФИА-БАНК (г. Тольятти):

- филиал «Индигирский», пос. Усть-Нера (открыт в 2006 г.), представительство в г. Горно-Алтайске, Республика Алтай (открыто в 2007 г.);

- в 2008-2009 гг. — открытие подразделений в ПФО.

Элкабанк (г. Самара)

- филиал в Москве (открыт в 2007 г.);

- информации о дальнейших планах нет.

Источники: ГУ ЦБ по Самарской обл., www.saminvestor.ru